抖音刷粉平台:抖音女装应该怎么做?
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差异化思维
1.包装差异化
线下购物时,相信你们都曾被各种各样风格的购物袋给惊艳过。将这个经验照搬到线上购物,例如在快递包装袋上花一些独特的心思,增加一些独特的品牌标识,也许会让你的品牌形象不知不觉地就深入人心。
2.直播间差异化
只要用心设计出别具一格,同时又符合品牌特色的直播间,一定能给用户留下深刻印象。
3.产品亮点差异化
主播选品是一个很细致的活,同时也费时间。为了便于快速选货,如果能将货品的属性亮点、设计亮点、搭配亮点都列明在每一款产品上,相信主播们都会很喜欢。
除了这些数据外,还可以给主播提供当下的爆品清单,根据主播的直播间流量进行直播节奏的设计,在流量最大的时候堆爆款,让流量效率最大化。
爆品思维
我们都知道要做爆品,但如何筛选自己的主推货品,还是要一步一步来。
首先,从服装的材质特性、设计特性等入手,进行初步筛选。如果你本身是对行业有一定了解,就要抓准当季流行与自身产品的特色,找到最有可能在当季点爆的产品。
其次,选出了一部分货品,就要进行小规模投放。如果测试反馈比较好,那么就可以进一步拎出来去做全量推广。
最后,将你预选出的那些转化率特别高的产品,进行大范围的直播分发。与主播推荐时要善于利用测试时的数据,例如“这个产品上次直播1500件,转化率13%”,有理有据的数字能更容易说服主播。配合你的推广。
这里要说明的一点是:爆款并不是说它是非常标新立异的产品,而是说适合大部分人去穿,或者它的特色能满足大部分人的需求。
柔性供应链思维
所有品牌厮杀到最后拼的就是供应链能力,从两方面进行供应链升级。
一是发货端的供应链升级,降低不开播时期的仓库人工成本。比如将仓库的员工缩减到满足不开播时管理需求即可,等到开播时,就大量招收短期兼职人员,来配合发货的操作。在发货之后,仓库员工又回归到了原来的数量。
二是制造端的供应链升级。简单说就是广存量,低风险。千万不要把供货商圈在一个很小的范围内,这样一旦有供货商出现问题,你就会受到影响。随着自己逐渐深入这个行业,应该要学会扩大自己的供货商存量,不把鸡蛋放在一个篮子里。
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